调查显示,如今的女性有着较强的情感需求,更喜欢情感代入感强的消费,对带来心灵上的治愈与温暖的商品和服务接纳度更高。女性消费者在选择内衣时更易为契合自己价值观的品牌付费。这背后,就需要内衣品牌对女性消费者购物理念和价值观的把握更加精确。 顺应趋势,国民内衣品牌都市丽人在品牌方面通过接连不断的IP化事件,建立全方位品牌联想,和女性消费者实现价值共鸣、情感连接,成为与用户心心相印的“国民品牌”。 都市丽人情感IP营销新玩法喜获多项大奖 2020年以来,都市丽人情感IP营销新玩法接连获得多项大奖,情感营销触达消费者心流,最终俘获 Z世代的心。 在2021第七届金梧奖-移动广告创意节上,都市丽人会员情感大片《致最亲密的你》喜获短视频创意类金奖; “我是都市丽人,你呢?”热词营销荣膺私域流量类经典案例。此外,都市丽人凭借在移动营销领域的成功探索,会员情感大片《致最亲密的你》喜获2021 TMA移动创意作品类——商业短片银奖。 全面回归实用的都市丽人,积极尝试全新的营销模式,与消费者在情感上同频共振,让品牌建设不再只是由品牌单方主导,而是双方同生共美的价值共情。除此以外,都市丽人还与多个知名品牌跨界合作,多平台联动引流,不断提升其品牌力,抢占更多年轻消费主力的心智。 精准捕捉当下热点,助推品牌全链路增长 都市丽人每一个品牌IP事件的打造,都精准捕捉了当下的热点,并且成功实现产品软植入,驱动社交裂变,强化消费者情感,更紧密链接年轻消费者。 《致最亲密的你》春节档情感内容营销,通过真实会员故事改编,建立最有共鸣情感话题“人生每一个第一次”,唤醒都市丽人内衣在女生每个阶段扮演的重要角色。《致最亲密的你》通过“人生第一次”的内衣这最有共鸣的记忆符号,触及并引发无数女性藏着内心深处的温暖共鸣,唤醒成千上万的消费者对都市丽人独有的情感记忆,最终以最潮流的IP营销方式,产生品牌传播裂变,助推都市丽人品牌全链路增长。 都市丽人会员情感大片《致最亲密的你》 《致最亲密的你》上档一周,即与快手新春广告、巴宝莉、贾樟柯广告一起荣登新片场十佳品牌营销。同时,深耕会员和私域流量,激活唤醒用户认知,通过内容赋能+小程序裂变分销的模式拉动终端,总参与人数达123万,上档一周参与人数超百万,交互行为2442万次。仅春节档两周,实现活动小程序裂变金额1918万元。同时,通过活动小程序倒流企业微信加粉的模式完成终端消费者触达和销售转化,新增会员4.35万人。 创造可持续的营销IP,品效势能有效助力销售转化 都市丽人创造可持续的营销IP,用IP化事件建立品牌全方位联想,将整体品牌形象刷新进入大众舆论,都市丽人的年轻审美及价值主张进一步在大众印象中深化。 “我是都市丽人,你呢?”热词挑战赛充分调动都市丽人品牌现有的内部企业资源,包括全国企业员工、门店导购、会员体系等,由内而外打造“都市丽人”网络热词效应。凭借突出的品牌新势力,都市丽人品牌获得年轻女性青睐。 “我是都市丽人,你呢?”都市丽人热词挑战赛 都市丽人会员情感大片《致最亲密的你》,“我是都市丽人,你呢?”热词挑战赛,两场活动超过150万次人数参与,超过3000万次交互行为,超过3400万的连带销售,成功实践了裂变分销的营销方法论,实现了都市丽人品效势能有效助力销售转化。 新营销策略顺应年轻化市场,驱动品牌蝶变新生 如今,“国潮”已成为一股势不可挡的时代浪潮,这股潮流的背后代表的不仅是中国品牌、中国制造的崛起,更是文化自信力量的彰显。国民品牌得到了更多人的认可,尤其是Z世代年轻消费者,不再一味追求国外大牌。抓住这一风口,内衣品牌如何吸引年轻女性消费者?答案是有了优秀的产品,仍需找到能与年轻女性消费者对话的营销方式,通过新颖有趣的方式去打动她们。都市丽人无疑找到了这一秘诀。 都市丽人会员情感大片《致最亲密的你》海报 从会员情感大片《致最亲密的你》,“我是都市丽人,你呢?”热词挑战赛到“正青年”中国大学生内衣设计大赛;从 “上班打工人,下班都市丽人”为主题全新素人大改造栏目到2022春夏新品大秀,都市丽人牢牢抓住年轻消费者“悦己”心理的创新和转变,在舒适、科技、健康、美观四个方面推陈出新,驱动品牌蝶变新生。都市丽人正通过架构自己品牌的价值体系,提升和丰富产品竞争力,建立全新的品牌形象,并借助新营销策略去顺应当下年轻化市场,实现弯道超车,打造年轻人喜欢的国民品牌。
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